e-ticarette yeni oyuncunun işi zor

Milliyet'ten Melten Türk'ün haberine göre son yıllarda büyüme hızı azalan e-ticaret sektörü ağırlıklı olarak fiyat rekabeti üzerine odaklandı. Geçen yıl hacmi 35 milyar TL’yi bulan sektörde artan rekabete bağlı olarak ticari dinamikler de bozulmaya başladı. Bu bozulma, hem tedarikçilere verilen marjlarda, hem çalışanlara ödenen maaşlarda hem de harcanan reklam bütçelerinde kendini gösterdi.

Stok, lojistik, satınalma gibi maliyetler karşısında finansman bulamayan ve güçlü sermaye yapısı olmayan siteler de ardı ardına kapanmak durumunda kaldı.

Tüm bunlara rağmen sektörün büyüme potansiyeli hâlâ devam ediyor. Ancak yeni oyuncular için artık fırsatların çok zor olduğu ve sektörde konsolidasyonların devam edeceği öngörülüyor.

Emre Kurttepeli Galata İş Melekleri Başkanı

‘Güçlü sermaye gerektİrİyor’

“Geleneksel e-ticaret zannedilenin aksine çok sermaye odaklı bir iş. Perakende sektörünün tüm dinamikleri burada da mevcut. Bu sebeplerle e-ticaret işini kesinlikle teknoloji veya internet işi gibi görmemek lazım. Bir AVM’de mağaza açma yerine sanal dünyada, internette mağaza açıyorsunuz. Bunun dışında yapılan diğer işler ağırlıklı perakende sektöründe oluşumlara birebir benziyor. Maliyetlerin artması güçlü sermaye yapısı gerektiriyor. Böylece bu hesabı tahmin edemeyen veya zamanında sermaye bulamayanlar kapanmak durumunda kalıyor. Bu nedenle sektörde konsolidasyonlar devam edeceğini düşünüyorum.”

İlker Baydar Hepsiburada.com Genel Müdürü

‘Bİrleşmelere tanık olacağız’

“İlk aşamada kârlı görünen birçok modelin başarısızlıklarla hüsrana uğradığını biliyoruz. Önemli olan tüketicinin ihtiyaçlarını belirlemek ve bu ihtiyacı kolay karşılayabilecek modeller geliştirmek. Kâr etmeyi ve ciro kaygısını tüketici ihtiyaçlarının önünde tutmak birçok girişiminin sonunu hazırlıyor. E-ticaret yaratıcı iş fikirleri ile birlikte ciddi sermaye gerektiren bir sektör. Sektörde konsolidasyonun devam edeceğini öngörüyorum. e-ticarette iyi bir fikirle işe başlayıp altyapısı yeterli olmadığı için zorlanan şirketler ile yeni fikirlere ihtiyaç duyan ama ticari açıdan başarılı konseptlerin birleşmelerine önümüzdeki günlerde de tanık olacağız.”

Kaan Dönmez Hizlial.com Genel Müdürü

‘Yatırımcının sabrı bİtİnce İş de bİtİyor’

“Geçmişte var olan şirketleri birebir kopyalayan şirketlerin çok azı bugün aramızda kaldı. Sitelerin kapanması sektörün alışık olduğu bir durum. Dünyada çok az girişim fikir aşamasından çıkıp kârlı bir şirkete dönüşebiliyor. Özellikle olgunluğa ulaşmamış girişimler, ufak krizler gibi dış etkenlere karşı daha hassas oluyor. Aslında devamlılıklarının tek yolu zararı ve negatif nakit akışını telafi edecek bir yatırımcı. Yatırımcıların sabrı bitince iş de bitiyor doğal olarak. Sektördeki sorun kendini finanse edebilecek verimlilik ve karlılık noktasına ulaşmış firma sayısının az olması.”

Barış Çekin 1V1Y.com’un CMO’su

‘Konsolİdasyonlar devam edecek’

“Sektörde birçok kategoride büyük bir rekabet yaşanıyor. Bu yüzden yeni oyuncuların kendileri için mevcut rekabetten ayrışan bir yol haritası oluşturması gerekiyor. İşini iyi yapan ve rakiplerinden ayrışan firmalar için fırsat var. Son yıllarda bu alanda yaşanan ‘altına hücum’ ile artan rekabet bağlı olarak ticari dinamiklerin bozulmaya başladığını gördük. Şimdi bu dinamiklerin normalleşmeye başladığını görüyoruz. Diğer yandan konsolidasyonların devam edeceğini, özel alışveriş kulüpleri özelinde bakarsak 3 veya 4 oyuncu kalacağına inanıyorum.”

Hasan Aslanoba Aslanoba Capital’in Kurucusu

‘İyİ hİzmet sunan AYAKTA kalacak’

“Büyüyen ve gelecek vaad eden her sektörde rekabetin fazla yoğunlaştığı dönemler olacak. Böyle dönemler işini en iyi yapan şirketlerin belirlenmesi için çok faydalı. Bu dönemlerin sonucunda müşterilerine daha iyi hizmet sunan şirketler ayakta kalacak. Bu nedenle bu gelişmeler uzun vadede sektörü hem müşteriler için, hem kârlılık bakımından daha cazip hale getirecek. Pazardaki haftalık, aylık, ve yıllık gelişmeleri tahmin etmek zor. Ancak üç beş yıllık perspektiften bakınca başarılı olan e-ticaret şirketlerinin günümüze göre daha büyük olacaklarını söyleyebiliriz.”

Gülfem Toygar Gittigidiyor.com Genel Müdürü

‘Altyapı SORUNU OLAN GİDİYOR’

“Yeni bir sektör, bir çok oyuncu bu sektörde yer almak istedi. Yeni iş modelleri, girişimci ruha sahip olan bir ülkede elbette ilgi görüyor. Türkiye’de e-ticaret son yıllarda büyük hızla büyüdü. Rekabetin yoğun olduğu sektörde gerekli altyapısı ve finansmanı olmayan şirketler ayakta kalamıyor. Ancak yine de Türkiye de ki rakamlar özellikle Amerika ile karşılaştırıldığında oldukça düşük, eticaret dünyasına adım atan firma adeti olarak. 2015 yılında yeni oyuncuların sektöre girmesiyle mevcut hacimlerin artış göstereceğini düşünüyoruz. Oluşacak konsolidasyonların özellikle kullanıcı ve sektör acısında eticaret’e ivme getireceğine inanıyorum.”

Paul Doany TTNET&Avea Mobilexpress Ortağı

‘YenİLER İçİn fırsat zor’

“Türkiye e-ticaret pazarının büyüme potansiyeli hala devam ediyor. Yeni oyuncular için fırsatların çok zor olduğunu düşünüyorum. Fakat belirli bir dikeyde uzmanlaşmış girişimlerin başarılı olabileceğini söyleyebilirim. Ayrıca kendini doğru bir şekilde farklılaştırabilen girişimlerin de büyüme potansiyeli olduğuna inanıyorum. Sadece e-ticaret sektörü özelinde değil bütün internet dünyasında ilk girişimler başarılı oluyor. İkinci girişim birincinin ardında kalmakla birlikte bir şekilde var olmaya devam ediyor. Fakat bu iki girişimin altında kalan neredeyse tüm girişimlerin başarısız olduğu yönünde genel bir durum söz konusu. Sektörde konsolidasyonlar ise büyük ihtimalle devam edecektir. Bu durum zaten sektörün genel sorunlarından...”